【编者按】当前冷暖行业加速走向低毛利时代是不争的事实。在低毛利时代，原有的商务模式、企业生存方式都可能发生改变。这让业内人士不断思考，不断探索在低毛利时代的新生存方式。以下便是暖通行业资深从业者南京宝度冷暖工程有限公司对当前低毛利时代的忧思，暖立方期望通过该文，能引起更多人思考、探索冷暖行业新的活法、健康的活法。 冷暖行业低毛利现状带来的困境 投稿/南京宝度冷暖工程有限公司 编辑/暖立方编辑部 一、代理人与合伙人制度的兴起和覆灭

所谓代理人和合伙人，实际上就是暖通公司的业务员与所在公司签订合作协议，注册个体工商户，不再享有公司的基础薪酬、社保及其他补助和福利，可以看做是暖通公司利润触底而产生的薪酬分配方式。这种销售模式下，暖通公司保留基础利润而卖价由销售定。有销售技巧的业务人员往往能获得高提成，销售能力弱往往便以低价获得低额回报，亦或是没有订单。这种方式在特定时间里让少部分人迅速积累资本，让暖通公司获得大幅上升的业绩，当然也让一部分做的不好暖通公司或代理人、合伙人被自然淘汰… 不过，这种模式下，容易出现销售人员间信息重叠，致使多人同时服务一个客户的情况，容易导致价格秩序失衡，相互撕扯，矛盾激化，而低毛利将可能加速代理商或合伙人制度覆灭! 二、互联网平台的萌芽与困局

如某知名冷暖商城，很好地建立了所在地的区域市场，“我们的产品是一个有区域保护的产品”，从而做到产值过亿，但在其他城市运营开展的并不顺利。 三、合资公司困局

在南方某城有公司老板提出，愿意出较多的一部分资金支持有能力的人员开门店，门店由原有公司继续经营。但最大的要求是财务流水入账，以便公司后期上市准备。这种方式实质上没有任何提高行业水平的效果，纯资本行为对于客户和市场产生不了积极性作用! 不过，目前苏州、成都多家公司共同出资建立展厅，行业内销售人员均可使用，倒是降低了行业内大量店面租赁及装修出样成本。我想这是一种很好的方式，一个很好的开端! 四、信息为王，渠道一直避不开的鸡肋

渠道败给终端似乎只是时间问题!每个行业的充分竞争无法产生多余利润。随着建材商如诺贝尔、马可波罗、博洛尼、索菲亚等品停止与装潢公司合作，让上述结论初现端倪。客户自主选择非装修设计师推荐的暖通产品公司只是时间早晚问题，或是被团购方式的小区活动亦或是价格敞开的网络平台大量载流。 五、材料与工艺良莠不齐

施工材料与施工工艺的还坏其实客户并不知悉。地暖系统，保温材料的差价高达1倍，地暖支管材料，辅助的其他项目如燃气管道、找平等多是良莠不齐。暖通公司目前应该思考的是如何让工艺和材料优化为终端服务，提高客户信赖度，而不是一味的为了抢单而低价、让价、再降价!